电影400亿票房背后:百度糯米三招逆袭上位

发布日期:2015-12-26 12:54:05 【关闭】
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  2015年是国产大片扬眉吐气的“丰收年,截至12月初,中国电影2015年票房已突破400亿大关其中国产影片的比重占60.25%,目前在年度票房top10排名中占据了7个席位。

  笔者发现,这7部国产大片中,有6部均与百度糯米系深度合作关系。就如同一只蝴蝶振动翅膀也许两周后会引起一场风暴一样,一部好影片能否突出重围,合作平台的选择亦是重中之重。百度糯米能够利用技术手段挖掘影片亮点,借势、造势,积累、放大声量,如同蝴蝶效应一般推动电影市场的良性生态循环,成为中国电影突破400亿大关的“幕后推手”之一

  蝴蝶效应还在继续。近日,百度糯米携跨年贺岁片《西游记之孙悟空三打白骨精》举办“猴年万家欢宴”战略合作发布会,作为三打联合出品方和发行方,百度糯米称将利用大数据精准营销、粉丝营销、场景营销助力电影票房大卖。如此一看,倒也可称之为百度糯米的营销三打。不知届时此三打遭遇三打,将会迸发出怎样的火花?

  第一打:技术先行,利用大数据精准营销

  自从Netflix和《纸牌屋》的故事为影视产业打开新世界的大门大数据之于电影宣发的指导意义便显得愈发重要了。青春光线总裁张航曾公开表示:“其实我们这些宣发的人,特别想知道用户想法如果百度糯米能够实现用户画像分析,让片方了解到每一种类型的电影是哪些群体在关注,那么对于中国整个电影产业也是帮助的

  有需求便有解决方案,百度糯米推出的“影片大数据”将大数据精准营销变了可能。据介绍该功能包括“用户画像”、“营销指数”、“口碑指数多重数据维度均为业内首创。其中“用户画像”基于搜索和全百度大数据分析形成,通过对电影目标受众的偏好、习惯进行数据分析,以性别、年龄、星座、地域等维度直观展示影片的用户群体特征,对影片的宣发形成有效指导。

  以新晋年度票房前十的《寻龙诀为例,百度糯米影片公映前,便利用用户画像功能锁定《寻龙诀》核心粉丝,并以此为基础精心策划超级首映礼,邀请陈坤到场进行互动,为影片积累了良好的映前口碑,亦为《寻龙诀》首映日冲破1.7亿打下坚实基础。而在此基础上,“口碑舆情营销指数数据亦助于片方、糯米电影实时调整影片的营销发行规划,有效将中立用户转化为支持用户。就目前晒出的数据来看,作为《寻龙诀》首席电影营销平台,百度糯米在首映日便贡献了28.1%的票房,后持续追高,几近占《寻龙诀》上映3天票房的近三成。

  

  第二打社会化平台,玩转互联网粉丝营销

  互联网经济的本质是粉丝经济,在这个“90逐渐成为中国电影市场消费主体时代与这辈人的成长不开粉丝文化”也理所当然地成了电影宣发时不容忽视的重点。作为中国最大的互联网投宣发平台百度糯米对此有着得天独厚的优势

  今年暑期档的《小时代4为例,百度糯米在百度贴吧与新浪微博同时发起征集姐妹花活动,获得了3500+粉丝的关注可谓创造了通过社会化平台进行粉丝互动营销的开端而有力的粉丝营销亦在票房上见真章,据艺恩网最新统计,《小时代42015唯一一部单日票房破亿的爱情影片上映首日便进账1.07亿,百度糯米贡献了20%份额

  而近日《老炮儿合作百度糯米粉丝营销的优势刚加酣畅淋漓地展现出来。笔者了解到,作为《老炮儿全球首映礼的独家线上售票平台,百度糯米一方面联动百度搜索、百度贴吧资源,将粉丝可用百度糯米购买吴亦凡、李易峰出席《老炮儿》首映礼的门票信息全平台曝光。另一方面,将《老炮儿》首映礼吴、李专区粉丝门票购买信息同步在百度贴吧电影、综艺、电视剧演播室线上活动滚动推送,覆盖3亿用户。通过有效调动粉丝情绪,在128-1215日《老炮儿》首映礼门票预售期间,吴、李粉丝专区门票一经上线瞬间秒没。

  

  百度搜索“吴亦凡”首条展示结果

  

  百度搜索“李易峰”首条展示结果

  

  百度贴吧演播室吧推送《老炮儿》首映礼门票购票信息

  第三打:打通联消,深挖场景化需求

  offline-online-offline”的场景化营销模式系百度糯米于今年开创的电影宣传新打法,即通过大数据挖掘用户在多样化场景下的需求,将不同场景的用户转化为观影人群。

  今年9,百度糯米策划“小黄人卖香蕉遭驱赶”的线下事件引发全民关注红遍全网后,PR迅速接盘告知该事件是百度糯米策划的《小黄人大眼萌》影片营销事件,且百度糯米已开通影票预售通道,吸引粉丝到百度糯米平台购票,观影时还能享受到小黄人送香蕉的服务。小黄人大眼萌》未播先火,成为2015唯一一部上映首日便破亿的动画电影,亦内地影的先例。

  在此基础上作为元旦贺岁动画影片《小门神》的联合出品方,百度糯米也策划了多个线上线下联动的创意营销事件,并联动百度糯米商户,将“门神”请进餐厅,打造餐饮观影场景化营销,有效实现了餐饮商户同电影观众的相互转化,大大提升了用户对影片的认知度。

  本次联合《西游记之孙悟空三打白骨精》发起的“猴年万家欢宴”主题活动将进一步深化百度糯米独创场景化营销模式笔者了解到,百度糯米将通过前沿技术手段挖掘用户行为数据进行精准分析,从而将电影O2O模式中的美食、酒店和KTV等消费场景进行有效联动。通过打造“春节阖家团聚的场景,将看电影与年夜饭通过猴年万家欢宴”这一概念合理衔接,激活用户在电影、餐饮、娱乐等随机消费之下的需求。

  百度糯米公布的数据来看,全国范围内,平均每四个看电影的用户,前后两小时之内进行餐饮消费的就有至少一个,联消率为25%这一比例在百度糯米TOP10城市高达62%,而在TOP10影院更高达71%,亦从数据上印证了百度糯米场景营销的可行性

  2015年,大数据精准营销、粉丝营销、场景营销三大招打出了百度糯米这匹黑马。此外,今年百度糯米针对用户做的系列营销策划亦有许多亮点。在节日营销方面平安夜火爆全网的《活久见,厦门圣诞节电影院里居然下雪了?!》便是借圣诞节给厦门用户送去的观影惊喜,37女生节给观影女性用户提供男模取票服务,七夕情人节在长城搭起帐篷露天观影等节日创意营销,均广受好评同时,百度糯米打造的“超极星期六品牌观影日更以6.6元起观影的优惠价格培育用户的观影习惯,助力中国票房提前实现400亿。而且,百度糯米做的所有营销策划,都与产品端打通,如火遍全网的小黄人事件,锁座标识都变成了萌萌哒的小黄人

  互联网电影产业深度融合的今天,优质影片内容为王,强大的宣发推广则如喉舌。百度糯米自入局电影O2O以来一方面以影院为生态核心,打通电影O2O全链条的全新商业模式另一方面则以大数据精准营销、粉丝营销和场景营销为宣发引擎在不到一年的时间即成为国内最大的互联网投宣发平台。2016年百度糯米这只“蝴蝶继续掀起怎样的风暴,我们拭目以待。