门窗企业试水O2O时几大障碍

发布日期:2015-09-08 13:04:09 【关闭】
摘要:

目前,电商已然成为诸多门窗企业进行研究的主要问题,虽然有一部分企业已经开始试水O2O,但是在真正的实践过程中仍旧是有部分漏洞,比如说线上线下的订单利益归属问题以及物流运输等问题,门窗企业在试水O2O时仍有几大障碍,其将决定着O2O模式能否顺利推行。
  中间商渠道缩减O2O模式遇阻
  传统经销商是按区域划分的,本区域的销量归属一个经销商。一旦线上铺开,互联网是不分区域的,多渠道融合在一起,这时候,如何实现一个订单的利益在企业、经销商、门店以及导购员四方之间的分成?线上的销量,各个区域的经销商是否有份均沾?
  O2O模式最终是去中介化的,未来中间经销商渠道有可能会被缩减。但中国企业基本都是以渠道为王的,而O2O是以用户为王,如何解决厂商的利益分配问题?经销商能够接受O2O吗?如果不接受,企业怎么办?如果接受,经销商的角色应该如何逐步调整?一旦厂商原有的渠道利益分配机制被O2O模式所打破,将像传统电商一样触发实体渠道反弹——传统门窗企业在经历了分产品线、分区域经销试水电商后,始终面临着实体渠道集体反弹的尴尬局面。
  门窗经销商与门窗企业需协调利益
  分销网络和终端门店,是经销商吃饭的家伙。O2O模式之下,门窗企业要直接与终端门店发生关系,甚至还有可能掌控门店的数据,经销商会担忧企业从此将掌控其门店,对其不利。企业该如何处理这一矛盾?
  正因为O2O模式正处于起步阶段,尚未发展成熟,如何搭建系统,既需要经验和技术,更需要对传统渠道体系的谙熟,二者缺一不可。因此,门窗企业要走好这条转型道路,殊非易事。电子商务棘手的问题就是线上价格低于线下价格,强烈地冲击了经销商的利益,企业能否实现线上线下价格统一?即使企业希望价格统一,但是有的经销商往往希望卖高价赚暴利,他不愿统一价格,怎么办?由此可见,020模式目前尚处于起步阶段,尚未发展成熟,如何搭建系统,既需要020经验和技术,更需要对传统渠道体系的谙熟,二者缺一不可。可以说,“渠道为王”,就是传统企业020转型的“死穴”。

 目前,电商已然成为诸多门窗企业进行研究的主要问题,虽然有一部分企业已经开始试水O2O,但是在真正的实践过程中仍旧是有部分漏洞,比如说线上线下的订单利益归属问题以及物流运输等问题,门窗企业在试水O2O时仍有几大障碍,其将决定着O2O模式能否顺利推行。
  中间商渠道缩减O2O模式遇阻
  传统经销商是按区域划分的,本区域的销量归属一个经销商。一旦线上铺开,互联网是不分区域的,多渠道融合在一起,这时候,如何实现一个订单的利益在企业、经销商、门店以及导购员四方之间的分成?线上的销量,各个区域的经销商是否有份均沾?
  O2O模式最终是去中介化的,未来中间经销商渠道有可能会被缩减。但中国企业基本都是以渠道为王的,而O2O是以用户为王,如何解决厂商的利益分配问题?经销商能够接受O2O吗?如果不接受,企业怎么办?如果接受,经销商的角色应该如何逐步调整?一旦厂商原有的渠道利益分配机制被O2O模式所打破,将像传统电商一样触发实体渠道反弹——传统门窗企业在经历了分产品线、分区域经销试水电商后,始终面临着实体渠道集体反弹的尴尬局面。
  门窗经销商与门窗企业需协调利益
  分销网络和终端门店,是经销商吃饭的家伙。O2O模式之下,门窗企业要直接与终端门店发生关系,甚至还有可能掌控门店的数据,经销商会担忧企业从此将掌控其门店,对其不利。企业该如何处理这一矛盾?
  正因为O2O模式正处于起步阶段,尚未发展成熟,如何搭建系统,既需要经验和技术,更需要对传统渠道体系的谙熟,二者缺一不可。因此,门窗企业要走好这条转型道路,殊非易事。电子商务棘手的问题就是线上价格低于线下价格,强烈地冲击了经销商的利益,企业能否实现线上线下价格统一?即使企业希望价格统一,但是有的经销商往往希望卖高价赚暴利,他不愿统一价格,怎么办?由此可见,020模式目前尚处于起步阶段,尚未发展成熟,如何搭建系统,既需要020经验和技术,更需要对传统渠道体系的谙熟,二者缺一不可。可以说,“渠道为王”,就是传统企业020转型的“死穴”。