法恩莎瓷砖张建中:打造强势时尚品牌

发布日期:2015-12-23 09:05:08 【关闭】
摘要:

  法恩莎瓷砖打造"强势品牌,创赢2013"年度峰会于2013年1月13日上午在佛山高明凤凰碧桂园酒店隆重举行,公司领导谢总、佛山市法恩洁具有限公司瓷砖事业部总经理邓平峰、市场部经理张建中均出席了本次年会,法恩莎瓷砖事业部的产品、销售、研发、开发、售后各部门长与各地优秀经销商聚首一堂,共同总结了2012的市场情况及对2013年渠道建设、产品研发、品牌规划做了战略部署。

  法恩莎瓷砖市场部经理张建中先生接受了媒体的采访。

法恩莎瓷砖市场部经理张建中

法恩莎瓷砖市场部经理张建中

  【采访嘉宾】:佛山市法恩洁具有限公司市场部经理 张建中

  【采访时间】:2013年1月13日

  工作总结:艰辛并快乐着

  在谈及2012年的工作时,张总用六个字来形容:“艰辛并快乐着”,并向记者介绍了2012年的法恩莎瓷砖市场部的主要工作。

  一是品牌的提升,2012年法恩莎确定了时尚的定位,有了打造时尚领军品牌的概念,并通过各项荣誉的升级以及与媒体的合作来提升法恩莎瓷砖的品牌影响力。二是团队的建设,今年市场部成立的培训组承接了商学院的各项工作,让整个团队的精神、面貌以及工作素养、能力都得到了一个很大的提升,一边抓精神文明建设,一边是努力让大家能够专业性更强。第三,就是对终端的立体帮扶,法恩莎今年成立了一个终端立体服务团,从前期的人员招聘、店面设计到活动策划,到人员培训,包括后期的考核制订各项工作,对全国20多个进行整体的帮扶,打造出了一个学习型、快乐型、自我成长型的团队。

  品牌定位:打造强势时尚品牌

  在谈及时尚品牌建设时,张总表示,如果没有其他方面支撑,时尚的定位就会显得空泛。所以法恩莎瓷砖在产品研发,产品花式选择,产品的命名、包装,包括各项活动的设计、推广都应该与时尚设计相关。在打造时尚品牌时要将法恩莎瓷砖和时尚挂钩,而不是将法恩莎瓷砖产品仅仅和市场挂钩。

  没有永恒的时尚品,只有永恒的时尚,张总认为,要把法恩莎瓷砖打造成中国的时尚领军品牌,就需要不断更新产品,不断提高团队的专业度,在设计、用料、工艺等方面不断追求最新的时尚潮流,同时加大宣传力度,增强消费者对法恩莎瓷砖以及时尚的认识。

  营销思路:立体化服务团队

  在谈及营销策略时,张总表示法恩莎今年营销思路的创新,就是成立了立体服务团,以商学院为平台,整合各部门的资源,成立法恩莎瓷砖商学院,在这个商学院的平台下,又构建了四位一体的机构:立体服务团、军事拓展训练营、管理咨询委员会和文工团。根据不同具体情况的经销商,提供相对应的服务。

  张总认为,经销商是法恩莎瓷砖发展无限的动力,经销商满意度越高,集团前进的动力也就越大。在2013整个大环境没有得到改观的前提下,只有主动出击,以事业部邓总提出21字方针再加今年的27字方针为依据,才能做好各项工作。

  谈到具体的营销思路时,张总表示,商场如战场,一只真正强大的部队首要要有足够的枪支弹药。法恩莎瓷砖在2012年末2013年初推出了几十个新品,重新梳理各项流程的规范,让新品推广工程成为了一个系统性的工作;其次加大了产品的整体包装,做到产品能够上到终端时,与之配套的各项推广也能够与终端同步;在法恩莎瓷砖的各项活动中也加入产品的意识推广,以加大消费者对时尚概念真正的理解;同时积极拓展三四线市场,进行区域联动培训、区域联动促销等活动。

  新年展望:新方式传递正能量

  张总认为,当前市场环境不能说是单个企业的问题,而是整个家居行业大环境的问题,也是全球经济的问题。法恩莎瓷砖能做的就是努力提高产品与服务的质量,打造好自己的品牌,在团队间不断传播正能量,让负能量的空间越来越少。

  在谈到营销手段的创新时,张总表示,微电影是现在家居行业比较火的一种营销策略,法恩莎瓷砖也会开始涉入这些新的领域。比如微信、二维码包括微电影,包括现在正在做的装修大讲堂其以及在活动中引入的微团购等等,更多的一些方式还要根据整体的大方向来选择合适的推广手段。