安华卫浴阮水雄:厂商一体化促进南区更大发展

发布日期:2015-12-23 09:04:52 【关闭】
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  7月2日,安华卫浴第十届精英训练营于高明碧桂园凤凰酒店召开,本届精英训练营为期三天,会议主题是“励练精英团队,共创安华未来”。与往年不同的是,今年精英训练营首次将南北两个大区同时召集,人数达到历史之最,约有500人。作为安华卫浴一年一度的盛会,为进一步打造安华卫浴的终端团队战斗力,使安华卫浴终端拥有一支业务能力强、执行力强的精英团队,安华卫浴事业部总经理刘广仁、市场部经理赵晓芳、南区阮水雄、北区田国涛共同出席参加。

 

  采访嘉宾:安华卫浴南区经理 阮水雄 先生

  在采访中,安华卫浴南区经理阮水雄语速之快,可以窥见他在上半年南区的销售工作中总结出了大量的全盘操作经验,那么,占据大部分版图又有着东部沿海优势的南区做出了哪些成绩?阮经理分析道,“同比去年,南区到目前的统计保底增长了10%,目标是要实现30%的增长。有以下几个原因:1、对中心城市重视和持续增援使其实现明显的增长。2、调整中心城市策略见效,其中成绩最好的是华东的杭州,通过选择优质经销商,三年努力下来,从2010年销售的百万级、再到2012的千万级,这个成绩的背后模式,值得我们继续探索。3、针对性调整经销商策略,例如,南京在以前比较薄弱,但从上半年开始有质的飞跃;4、中心仓作用加大,云南大理区域由于昆明中心仓的支持,销售见涨。

  从去年到现在南区的发展,阮经理得出了一些结论,“我们对区域的要求更高了,寻找好一个较为优质的客户是区域带动周边的关键,要点有二:1、实现厂商一体化,经销商从自身找到了公司化的发展。2、给经销商更多空间。杭州东建集团在当地能做到第一,总部给予的培训、产品支持,区域空间都相对丰厚。”

  作为南区经理,接触更多的是经销商队伍,这些战斗在一线的老板们给了总部更多建设性的意见,“每年与经销商的意见交流都让我们意识到终端的重要性,今年经销商提的最多的有两点:1、产品更新需要加强。总部需加大力度开发创新产品,提高更多盈利点。2,服务更到位,加大服务体系。3。更全面完善团队和渠道。”

  在第十届经营训练营中,团队建设和体验式销售的培训是其中重头戏,安华卫浴总部将利用更多平台帮助店长在销售中更快成长,问及南北哪个队伍更加强些?阮经理笑着回答,“此次全国店长一起培训PK,不是在比较强与不强的问题,而是考验谁最积极,谁的心态更好。在培训过程中,我们并没有过多干预,更多是让区域经理协助助教,让老师来提高团队,公司内部基本不参与。”

  针对6月底国家开放农民在城市落户的政策,是否能给南区如长三角珠三角住房供应量巨大的地区带来洁具行业的机会?阮经理有自己的见解,“大多数偏远地区的人想到城市中心去居住和发展,会带动地区居住房量增加,南区目前保障房占据绝大部分,现在的毛坯房已很少直接销售,就广州而言,安华卫浴已签订了数十万套的合同;精装修房的加大力度开发,将提高其利润空间。现在在城市销售比较好是单身公寓,它更适合8090后。”

  下半年的目标,南区要实现30%的保底增长,通过以上条理分明有根有据的分析,阮先生一如既往的自信,他也对此次精英训练营和所在的经销商队伍有更高的期望。