越大越受宠 电商“约价”农村大电视

发布日期:2015-12-23 06:56:26 【关闭】
摘要:

  随着“双十一”、“双十二”捷报频传,农村电商又一次牵动着行业神经。各大电商纷纷加大对农村电商的布局,大力进军农村市场。随着苏宁宣布全国2500门店再战京东,在线下将价格战打到农村,农村彩电市场再起风云,价格竞争的激烈程度丝毫不亚于城市。

  

  


  农村彩电越大越受宠,越便宜越好卖

  首先,令众商家欣喜的是农村彩电市场依然是热土。据奥维云网(AVC)推总数据显示,2015 年上半年线下彩电销售中,农村市场份额达51%。而就品类而言,50-55英寸的大屏电视越来越受农村消费者的喜爱。

  记者从苏宁黑电事业部相关负责人处了解到,刚刚过去的“双十二”苏宁彩电在农村市场的销售增长强劲,其中50英寸和55英寸大屏智能电视尤为受欢迎, 环比上月同期增长达181%,占整体农村彩电市场近50%,在有些地区甚至多次被抢断货。

  从苏宁“双十二”销售的情况来看,50英寸以上的大屏电视成为农村市场的畅销品,其中一款创维55英寸的智能电视甚至进入了全品类销售TOP5产品。这也揭示了当前农村三四级市场的消费趋势的变化,已从过去的一味追求低价和高性价比,转变为更加重视高品质和良好体验。

  “农村消费者的观念在转变,越来越注重品质追求,品牌有保障,功能强大加上价格适中,正品大屏电视肯定受追捧”。苏宁黑电事业部相关负责人告诉记者。

  彩电价格战打到农村,大屏电视成重点“交火区”

  对于中国家电厂商、渠道商来说,农村市场,不只是今天重要。实际上,当年在家电下乡政策实施之初,农村就已经成为众多家电厂商的“战略要地”。过去多年农村市场经历过多场“价格战”的洗礼,不过在大屏电视领域却很罕见。

  “12月18日开始连续9天,苏宁将从线下奇袭京东,用线下优势包抄京东。”苏宁云商COO侯恩龙吹响了平京战役第二季的号角。侯恩龙宣布除了1600多家门店,下沉到县镇的近1000家易购直营店,也加入到12月18日的参战队伍中来,让农村消费者享受正品低价。

  据悉,苏宁充分发挥O2O渠道优势,将商品采购成本、物流配送成本以及维修服务成本降得更低,多款畅销的彩电型号线下价格也低于京东线上价格,加上彩电在线下门店的现场体验优势,以压倒性优势包抄京东。

  主打多款55英寸大屏电视索尼KD-55X8000C、TCL电视 D55A561U等在内的市场热销彩电型号,价格均低于京东对应型号价格400元-500元不等,充分体现了苏宁的实力。另有三星电视 UA55JU5920JXXZ、创维50V5、海信48EC590UN、先锋LED液晶电视机LED-40B550等畅销产品供消费者选购。其中爆款机型先锋LED液晶电视机LED-40B550仅售1199元,最大实惠让利消费者。另外,苏宁独有的特色服务项目“送装一体”,配送与安装同步,不仅节约物流成本,也将直击消费者的痛点。

  业内人士分析认为,如今农村电商已成为电商行业最炙手可热的话题,电商巨头将布局农村市场视为当前最重大的战略。然而,当所有电商航母纷纷驶入农村市场这片行业蓝海之时,谁抓住了农村消费对“品质+低价“的需求痛点,谁就真正把对了农村市场的脉搏。