2015三大营销方式登场 衣柜企业瞄准长期业绩

发布日期:2015-12-11 08:49:43 【关闭】
摘要:

岁月如梭,又到了各行各业做年终总结的时刻。就家具行业2015年的营销方式来看,主要分为三种:情感营销、借势营销以及潮流营销。这些营销方式在一定程度上提升了企业的销售业绩,但是只是短期的。对于衣柜企业来说,若想取得长足的进步,需将目光瞄向长期业绩。

2015 家具行业三大营销方式

据观察,2015衣柜等家具企业营销不外乎分为三类:情感营销、借势营销、潮流营销。情感营销可谓是衣柜企业最适合的也是最容易的营销方式,衣柜企业可以很好地运用衣柜行业的本质特点,结合“家”的特有属性,大打感情牌。借势营销,顾名思义,就是借助当下最热话题以及事件,进行针对性的营销,今年最为火热的当属于围绕“优衣库试衣间”所进行的借势营销。至于潮流营销,也就是结合如今的互联网+,用最潮的玩法与用户互动,达到所要达到的效果。红星美凯龙的微信朋友圈的亮相揭开了家具行业微信营销首秀,这也是家具行业越来越时尚的一个信号。

不过,在业内人士看来,这些营销方式虽有看点,但难言创新。因为跨越行业的界限,这种营销在家电、服装、电商等行业已经屡见不鲜。如三星手机、京东等的营销手段,堪称高峰,成熟而成体系,家具行业的这些营销放在这样的营销体系中显得弱势很多。不过站在家具行业的角度看,意义还是比较深远的,它从一方面透露出如今的家具行业的变革正在悄然进行,这只是一个入口,谁能够从最后的出口光明地走出来,将是最后的胜者。

瞄准长期业绩才是王道

无论上述哪种营销方式,最终都要落实到销售业绩上。作为一个志在品牌建设的衣柜企业,销售业绩既要看短期业绩,又要兼顾长期业绩。有业内人士坦言,以前和家具企业说规划,真谈不上,因为以前只做生产,哪来的规划可言。而现在面对整个行业的规范化、升级化变革,传统的家具企业不得不进行升级改造。这种改造是由内而外的,一方面在生产上,要不断完善硬件设施,更新设备,提高生产能力。另一方面就是在软实力的塑造上,针对公司的规划,做有针对性的营销创新,是着重品牌和文化的塑造,同时还要结合赢利进行促销,每个企业对每个行动的长短期目标都要心中有数,并一以贯之地坚持。

事实上,面对不佳的经济大环境,其实我国衣柜行业总体还是处在上升阶段,只是面对越来越多的竞争者,对于衣柜企业个体来说,利益肯定会出现下滑或者亏损,这是每个行业发展的必然结果。因此,在营销角度上,衣柜企业需牢记自己的本分,企业发展到今天,比拼的是实力而不是投机取巧,任何的营销创新不但要争取眼前利益,更要把眼光放的远一点,兼顾长期利益。