林氏木业一路高歌,双十二1.2亿家具类夺冠

发布日期:2015-12-16 07:38:25 【关闭】
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12月12日,2015年最后一个网络购物狂欢节终于落下帷幕,相比双11商家齐齐晒成绩的热闹,双12可谓冷清许多。仅有家具电商品牌林氏木业站出来高调宣布,继双11夺冠后,双12再次以单日1.2亿销售总额稳坐家具类目榜首位置。

一个月前的双11,林氏木业单日卖了5.1亿元,连续三年成为双11家具类目品牌冠军,同时还进入了天猫双11全类目TOP10榜的第八名。一次成功可能有偶然的因素,但是连续的成功背后一定有其内在原因,林氏木业通过一个个的惊人销售数字,向外界展示了其一路高歌猛进的发展势头,逐步开启家具销售“新常态”。

一路高歌,开启家具销售新常态

据林氏木业13日公布数据显示,双12当天,公司旗下七大品牌店铺总销售额达1.2亿元,移动端成交占比达66%,同比增长103%;其中线下8家家具O2O体验馆联合销售总额达一千多万,转化率达70%,继双11后再次夺得家具类目冠军,紧随其后的是全友和龙森。

有业内人士认为,经过双11的洗礼,不少消费者还没缓过劲来,对于双12的热情,并没有那么高涨,很难再次刺激其消费。尤其是家具、家电类的耐消品,往往需要几个月时间才能恢复正常销售。

然而,林氏木业双12的1.2亿,给出了与业内人士截然不同的现象。由此态势可见,虽然国内家具市场已经进入“新常态”阶段,竞争更加激烈,家具销售遇冷;但林氏木业通过与平台深度融合,不断探索自身发展模式,创新运营方式,从产品和服务出发,有效刺激家具购买需求,保持高歌猛进的发展势头,逐步开启家具销售的“新常态”。

根据中国行业咨询网调研数据,2015年中国家居行业的电子商务规模有望达到2050亿元。在经济发展新常态下,各行各业都在谋求转型升级,期望实现涅槃重生。家具行业里,无论是协会,还是生产企业、经销商和卖场,也都必须适应新常态,及时调整发展方式,以超常规的步伐在新常态下引领行业发展。林氏木业无疑成为了家具电商行业的领跑者之一。

电商与实体

2007年,林氏木业在淘宝上开设了第一家网店,经过8年的发展,旗下拥有了七大品牌天猫旗舰店,涵盖了全品类全风格家具,目前每个子品牌旗舰店都在稳定增长中。

线上销售的成功使林氏木业有了试水家具O2O的资本。根据资料,林氏木业在2014年开始试水O2O体验馆,在佛山开设第一家线下家具体验馆;2015年开始全面覆盖一二线城市,目前拥有线下体验馆8家,明年预计将会达到30家。

事实上全国拥有上百家连锁的家具品牌也有很多,却没有一家能做到林氏木业的电商成绩,而且当林氏木业今年还在稳步开新实体店时,有些传统品牌却一边还在关闭门店。

关于电商与实体,林氏木业副总经理马灿兴在接收媒体采访时说到:“林氏木业进入实体不久就意识到,实体店不仅仅是销售渠道的拓展。林氏木业针对线上消费人群的消费习惯和家具体验需求,采用整体式家具搭配的风格展示,完善线下实体店的体验元素,让消费者享受到不一样的线上与线下相结合的家具购买体验。”其实,电商与线下实体一样,都是一种销售渠道,但是不能把两者单独分开,能够把线上线下实现有效联动,产生的“化学反应”是巨大的。

据马灿兴透露,林氏木业在即将到来的2016年1月份有一个“神秘活动”,届时活动形式将有别于以往,采用新的亮点再次吸引消费者,引爆新的家具购买需求,把销售热潮持续升温,把这种家具销售“新常态”继续延续下去。