社群经济 可能是艺术品电商最好的打开方式

发布日期:2015-12-22 07:36:05 【关闭】
摘要:

  一连看了好几集《艺术很难吗》,“用心理学揪出最后的晚餐里的犹大”、“为什么不能光明正大的看裸体”——用逗逼的姿态干了艺术讲解这档一本正经的事,不过意外艺术耍的就是出其不意。

  《艺术很难吗》是意外艺术团队推出的一档艺术脱口秀节目,每集控制在十分钟之内,表现形式除了搞笑也偶尔略重口,字幕包装密度大,但核心内容是解读艺术,团队偶尔也会采访一些大师级人物,比如作家刘墉、美学大师蒋勋、导演顾长卫,最新一期则采访了爆款表情尔康的饰演者周杰,因为据说尔康,噢不周杰也是个收藏家。

  《罗辑思维》罗胖自带流量,《艺术很难吗》吸引粉丝内容因素占比则大一些,据意外艺术透露,25 期节目全网点击量在 4000 万,再加上线下也在开设展览、沙龙等活动,作为线下的流量入口,截至十月底,意外艺术社群规模达到 150 万人左右。

  内容有了,用户也有了,也该做社群运营了,作为艺术领域的《罗辑思维》,意外艺术也推出了会员制度,创始人潇涵告诉 36 氪,意外艺术于几天前推出了两档会员,299 元和 1200 元,最终购买结果显示 1200 元档占比 25%。

  

  潇涵告诉 36 氪,这是电商的开始,对于艺术品电商,潇涵则是这么看的,艺术消费市场分为两个层级,上层为艺术品投资,交易渠道单一,消费人群相对窄众,且呈下降趋势;基层为客单价较低的艺术衍生品交易,人群覆盖广,用户画像偏年轻化,交易决策速度快,适宜互联网交易,且以每年25%的增长率稳步增长中,意外艺术将率先从这类产品切入。据意外艺术表述,本轮电商试水,他们将库存积压三年的梵高外文画册在 23 小时售罄。

  如果电商做的好,意外艺术的下一步才是切消费升级,那时意外艺术希望以原生艺术品切入,包括素描、彩画、刺绣、雕塑、建筑等各类表现形式。

  潇涵设想,未来意外艺术要做的,是以达人导向的电商模式,因为在潇涵看来,艺术品消费很特殊,不同于传统电商的货架陈列式,艺术品消费与知识类消费一样需要 “讲解”。关于达人养成,目前意外艺术为个别粉丝开设专栏,已聚合近百位艺术达人,尚有一部分粉丝在谈中。

  同样在切艺术品消费的,36 氪之前采访过租赁业务的Try Art,从家居切入的艺客,做艺术项目众筹的Artable。

  原创文章,作者:董雨晴,如若转载,请注明出处:http://36kr.com/p/5041282.html

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