昔日:创造千万销售变神话 今朝:制造新鲜空气变财富

发布日期:2015-12-21 15:43:06 【关闭】
摘要:

  入冬以后,最糟心的新闻就是“东北三省雾霾爆表”,有人自嘲为“人体吸霾器”。各种关于雾霾的搞笑段子网上火热!事实上,相比室外的厚重雾霾,许多人会忽视室内的空气污染,其实大部分人每天有70%的时间是在室内度过的,你还觉得室内污染无所谓吗?

  在东北,银光环境荃芬GRAFTON辽宁省总代,通过不到一年的团队努力,精耕市场, 已经逐步走上正轨,目前, 沈阳尚景环保,随着东北供暖季的到来,11月1日至今已成交53单,销售额突破35万, 他是如何做到的呢? 今天我们就来分享辽宁省总代聂总的财富秘籍!

  一年7000万销售额,由他创造

  标准东北人,豪气,不拘小节,是聂总给人的第一印象,他思路清晰,自信,很有感染力,了解他的人生奋斗经历,会让让人短时间内会产生敬佩之情,聂总从事洗煤设备销售的10年中,跑遍西北五省所有的煤矿单位,在煤矿整体行业最景气的时候,曾创造一年7000万的销售佳绩,一度成为煤炭领域神话级的精英人物!

 煤矿产业陷困局,谋求新平台发展

  随着近几年环境污染越来越重,煤炭产能过剩,进而出现煤炭整体行业亏损和不景气。这时,“谋求新的发展自己进行创业”,是聂总一直在思考的,可是到底做什么行业呢?

  成功不是先有钱,而是先有胆

  求变的人拥有一定的创新精神,才有成功的基础。通过朋友的介绍,聂总了解到空气净化行业,一个新兴的行业,虽然目前还没热起来,但是具有非常大的市场前景。 14年底西安之行对于聂总来说是人生的转折点,在参加了西安银光环境荃芬GRAFTON净醛项目招商会后,了解了产品、加盟政策、扶持后,聂总决定加盟银光环境荃芬GRAFTON项目,成为辽宁省总代,这也开始了他的创业之旅!

  总部培训支持,顺利运营开拓市场

  尽管在煤炭行业摸爬滚打了10年,创造过年销售额7千万的业绩,但聂总进入空气净化这个新兴领域还是有些忐忑。开公司容易如何良好运营却不是一件简单的事情。如何让消费者了解并接受荃芬GRAFTON净醛服务,成了聂总要闯的第一关。

  因此,聂总主动要求西安银光环境给予了他以下四个方面的培训,帮助他的团队快速进行业务操作学习,

  1、产品专业知识:聂总认为做空气净化这行,必须有专业的知识才能说服客户,培训时重点学习荃芬GRAFTON净醛服务的优势,与竞品的不同,各种检验报告等。

  2、如何拓展业务:与客户沟通时的技巧,销售说辞,如何介绍我们产品的优势等

  3、国际级作业流程:规范性的检测流程、施工作业流程等,讲解施工时的注意事项,让团队学习如何给客户提供好的服务

  4、分享市场渠道:如何与建材市场的经销商家、新入住小区物业谈合作,转化业务订单!

  经过西安银光环境总部全方位的培训,聂总团队经过一段时间的努力,在当地除醛市场越来越有影响力。

  三大营销渠道,精准拦截客户

  经过西安银光环境总部的培训后,聂总尝试了很多的营销推广,以下三大推广方式成为他精准拦截客户的主要渠道:

  1、百度推广:通过线上百度宣传,优化关键词、调整创意,建立成熟的百度推广方案,目前尚景环保每天通过百度至少接3个客户咨询电话,最高可达到7-8个,平均下来,电话转成交的成单率高达30%。

  2、微信推广:凡是尚景环保治理过的客户,都会被要求扫尚景环保官方微信二维码进行关注,并将治理的文章转发到朋友圈,只要集赞50个,就可以再给于一定的治理优惠,这样做,一方面是扩大宣传的渠道,另一方面也是为了宣传公司品牌!

  3、老客户推荐:空气净化生意在经营中要树立优质服务意识,尚景环保特别注重对于客户的服务,服务好了自然最后会在客户心中留下良好口碑。这样子的良性营销,也会促使自己在业务上更加顺畅,新老客户源源不断。

  不打价格战,以品质赢市场

  在培育市场的过程中,最头疼的就是同行之间的“价格战”,相较于国内的光触媒除醛,荃芬GRAFTON净醛服务的治理单价要高一些,很多消费者一听报价就打了退堂鼓。 聂总认为“不打价格战,以品质赢市场,以服务赢客户,以口碑做传播”,才是最终赢得客户的捷径,聂总说:“其实商人是不会做赔本的买卖的,很多光触媒虽然报价低,但其实成本更低,况且光触媒根本不能除甲醛,国内很多企业拿这种掺了水的光触媒来糊弄消费者,长远来看,真正除甲醛,荃芬GRAFTON更划算。”

  简单算一笔账吧,以一个100平米居室来计算,使用荃芬GRAFON净醛服务,花费约在6000元左右(北上广由于成本,可能8000元左右),但除醛效果可以保持8年之久,一年算下来也就700元,一天的话就2元,可这换来的是家人的健康,不是更划算吗?

  通过一年多的摸索和锻炼,聂总谈到:“做现在的生意跟之前做煤炭的销售还是不一样,以前是对公,很多时候靠的是公关,现在是针对家庭消费者,很多时候还是去说服他们还是有难度的,但是我对咱荃芬GRAFTON的产品有信心,在过去的施工过程中,荃芬GRAFTON净醛服务合格率达100%,客户满意度很高,老客户介绍成交的很多,我相信明年,随着市场的逐步成熟,我的销售额会持续翻倍, 尚景环保会成为辽宁省除醛的领航企业!”

 沈阳尚景环保施工案例:

  辽宁省融政担保中心

  沈阳市中国刑警学院

  沈阳市瀚都国际

  辽一附属医院

  锦州银行

  军区干休所

  万科春天

  辽宁省农业发展银行

  大健康体检中心

  ……

  ……

  沈阳尚景环保样板 工程施工案例

  施工区域:中国农业发展银行铁岭市分行

  治理面积:2800平

  如果您在辽宁省想进行室内甲醛处理,

  可联系银光环境辽宁省总代

  银光环境荃芬GRAFTON加盟网址:http://www.jiameng.com/vingochina/