电视销量目标赶超小米乐视 CAN要这么做

发布日期:2015-12-07 06:32:21 【关闭】
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  搜狐科技 文/丁丁

  与其它互联网电视厂商注重线上销售及宣传不同,由国广东方、华闻传媒、达华智能合资的环球智达,在今年5月份推出CIBN互联网电视平台自有品牌终端CAN之后,选择了全渠道运营的发展模式。

  日前,环球智达全国渠道大会已经在全国各主要城市陆续启动,“CAN超能合伙人”计划也开始在全国推广。

  在郑州举办的渠道大会上,环球智达营销副总裁毛迎宾对搜狐科技称,越来越多的厂商进入互联网电视市场,正说明互联网电视这块蛋糕很大。据了解,仅仅2014年,国内市场OTT互联网电视就卖出了4700万台。2015年的销量预计会超过5000万台。毛迎宾称,这么大的存量市场,说明用户对视频是有需求的。

  全渠道运营 CANTV销量要赶超小米乐视

  毛迎宾对搜狐科技表示,从市场方面来看,CANTV的销量随着CAN品牌的不断发展,在不久将来便会很快超过小米乐视。从政策方面来说,作为CIBN互联网电视平台运营公司——国广东方旗下的子公司,依托母公司的资源,环球智达可以聚合更多的伙伴,为用户提供更好的内容服务。

  据搜狐科技了解,小米乐视电视去年的出货量并不乐观,公开数据显示,乐视2014年销量150万台,小米30万台,从2014年中国彩电市场4461万台的销量来看,乐视与小米市场份额仅占4%。

  今年双11,CAN TV新推的C49S电视限量发售,单日销量达2.7万台。这样的业绩极大加强了CAN线下渠道建设的信心,也加速了品牌合伙人计划的出台。据了解,CAN智能终端将在全国设立4个大区,采用一省一代、一市一包、一县一点的模式,建立标准化、专业化的营销机制和营销样板。毛迎宾称,CANTV计划未来五年累计用户将超过2000万。

  毛迎宾对搜狐科技表示,环球智达将通过以下五个措施,建设自己的线上线下渠道:

  1、通过B2B模式,发展线下代理商。在河南地区,目前环球智达已经与17个地级市分包商达成明确合作协议。“CAN超能合伙人”计划推行后,除了代理产品外,未来这些代理商还将持有一部分环球智达的股权。

  2、利用B2C模式,除了建设自有官网外,环球智达与京东、天猫、苏宁易购、国美在线等线上渠道都展开了深入的合作。

  3、计划2016年做1000家O2O店。通过线下体验、线上销售的模式,实现用户与产品之间的双向互动。

  4、跟移动、联通、电信三大运营商合作,迅速提升品牌的知名度。

  5、加大异业合作力度。以其“专其所专观所未观”的品牌理念,环球智将与各相关行业领导品牌联手,进行开放式合作。

  毛迎宾称,环球智达愿景是以品牌作为号召力,以产品贯穿客户,同时搭建基于本地化的O2O电商平台。不过,尽管环球智达公司有着CIBN互联网电视牌照方的背景,但与小米、乐视等互联网厂商相比,CANTV的品牌知名度、认可度明显处于弱势。在销量方面要快速超过这些互联网厂商,对于CANTV互联网电视来说,仍面临着巨大的挑战。

  提升品牌认知 CANTV要这样做

  毛迎宾一再对搜狐科技强调,CANTV电视只是一个载体,环球智达并不是卖电视的。环球智达希望通过包括CANTV在内的硬件产品,积累更多的用户。从品牌推广角度来看,目前CANTV已经在消费者及渠道商方面努力做尝试。

  据搜狐科技了解,目前CANTV与东方卫视格莱美致敬中国系列《中国之星》的合作,就是希望能够逐渐提升品牌的高度。

  除了通过赞助及其它营销方式在消费级市场建设自己的品牌外,毛迎宾称,目前环球智达在B端也在做相关尝试。

  据称,从5月份产品发布后,CANTV就已经开始进行渠道运作。目前环球智能将其合作伙伴分成东、南、西、北四个大区,在这四个大区都已找到特定的,并且适合自己本大区的运作模式。

  毛迎宾表示,环球智达会给渠道足够的利润空间,同时会与渠道分享基础内容的分成。后继在游戏、教育等领域同样会采用与渠道商分成的运营模式,甚至当用户达到一定的量之后,在广告方面也会给区域代理相应的回馈。

  通过低价产品积累海量用户,为用户提供更多增值服务这样的模式,其实是大多数互联网厂商做硬件时一直宣传的点。从小米公司之前披露的数据来看,这样的互联网模式尽管看起来很美,但利润率却很难保证。一个健康的模式,不可能靠一个个故事来支撑。

  针对后续发展的模式,毛迎宾对搜狐科技表示,从奥维的数据来看,自2013年开始,用户付费的比例在逐年增长。之前用户使用OTT盒子几乎不用花多少钱就能享受更好的节目,但随着广电总局执行181号文及229号文政策越来越严格,违法违规内容逐步下架后,用户会转而关注更好的内容平台。